Verbünden Sie sich mit dem größten Fisch im Sicherheitsbereich

Die Anzahl der Spams steigt kontinuierlich und Spyware infiltriert die Computer Netzwerke in alarmierenden Raten. Daher sind große und kleine Unternehmen gezwungen sichere Firewall Lösungen zu installieren. Alle Resellers suchen inzwischen nach Partnern, die ihnen helfen diesen Bedarf zu decken. Aus diesem Grund gehen viele Reseller eine Partnerschaft mit Barracuda Networks – dem Marktführer in den USA im Bereich der Anti-Spam Produkte – ein und verbinden sich mit dem größten Fisch im Sicherheitsbereich.

Führende Experten schätzen, dass Spyware bereits mehr als 70 Prozent aller Computer befallen hat. Der Druck der Unternehmen, diese Parasitenprogramme zu identifizieren und zu beseitigen lässt den weltweiten Markt für Anti-Spyware Software von 11 Millionen Euro im Jahr 2003 auf 260 Millionen Euro im Jahr 2008 ansteigen.

Ein von der DTI (Department of Trade and Industry) im Jahr 2006 durchgeführter Report (1) zeigt deutlich auf, dass die erhöhte Nutzung der Breitbandanschlüsse bei Anwendern in England, immer mit einer hohen Verbreitung von Viren durch schädliche Software (Viren, Würmer und Trojaner) einhergeht.

Durch die bei fast jedem englischen Unternehmen durch Viren aufgetretenen Schäden, sind die Unternehmen gewillt, ihre Netzwerke zusätzlich zu schützen. Genau diese Situation müssen Reseller für sich gezielt nutzen.

Praktisch jedes englisches Unternehmen sucht nach verbesserten IT Sicherheitslösungen. Barracuda Networks ist eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Netzwerksicherheit. Die vielfach prämierten Appliance-basierten Firewall Produkte umfassen die Bereiche Anti-Spam, Anti-Virus, Anti-Spyware und Instant Messaging (IM). Mit den Produkten von Barracuda Networks werden sämtliche Sicherheitsanforderungen der großen, wie auch der kleinen Unternehmen erfüllt.

Da Barracuda Networks nicht direkt an den Endkunden seine Produkte verkauft, kann der Bedarf an Sicherheitslösungen nur durch ein Partnernetzwerk erfüllt werden. Ausgesuchte Channel Partners implementieren bereits erfolgreich die Barracuda Networks Lösungen. Zur Unterstützung der Partner hat Barracuda Networks ein umfangreiches Support-Programm entwickelt, das den Resellern hilft, schnell in ihrem Marktsegment aktiv zu werden und effizient zu Verkaufserfolgen zu gelangen.

Das Reseller Programm von Barracuda Networks unterscheidet sich drastisch von anderen Verkaufsstrategien. Der Reseller erhält eine Marge von 20-25 Prozent (in Abhängigkeit vom jeweiligen Verkaufsvolumen) und enthält ausführliche Produkt- und Technologietrainings und Demonstrationsgeräte. Barracuda Networks unterstützt darüber hinaus seine Partner mit einem professionellen Lead-generation Programm. Dadurch werden den Resellern qualifizierte Kontakte von der Web Site des Unternehmens (www.barracudanetworks.com) und Anfragen, die aus der Online Anzeigencampagne resultieren, zur Verfügung gestellt. Die Erfahrung zeigt, dass Barracuda Networks durch die Verqualifizierung der Anfragen bei den bereits bestehenden Resellern eine sehr hohe Trefferrate erzielt. Die durchschnittlichen Verkaufszyklen von etwa zwei bis vier Wochen sorgen dafür, dass die Reseller schnell ihre Investitionen amortisieren.

Durch die verbesserten Verkaufsbedingungen für Reseller, die Unterstützung des Support-Programms und durch die gezielte Nachfrage nach Sicherheitsprodukten hat beispielsweise ein Barracuda Networks Reseller bereits im ersten Jahr seiner Tätigkeit die Grenze von einer Million Pfund übersprungen.

"Bereits im ersten Monat seiner Verkaufstätigkeit erzielte der in London angesiedelte Reseller NTS fünf Verkaufsabschlüsse aus der Barracuda Spam Firewall Produktreihe," bemerkt Paul Thackeray, VP EMEA von Barracuda Networks. "NTS steigerte seinen Umsatz auf über eine Million Pfund im ersten Geschäftsjahr und ist jetzt unser erfolgreichster Reseller."

Die Barracuda Networks Produktlinie enthält folgende Lösungen: Barracuda Spam Firewall, Barracuda Spam Firewall und die Barracuda Spyware Firewall. Ergänzt wird das Produktspektrum durch die kürzlich vorgestellte Barracuda IM (Instant Messaging) Firewall. Barracuda Networks vertreibt seine Produkte in England ausschließlich über sorgfältig ausgesuchte Distributoren (Bell Micro, Noxs, e92plus und Wick Hill) und erreicht damit die notwendige Abdeckung des Marktes und die fachliche Unterstützung der jeweiligen Reseller vor Ort.

Die erzielten Erfolge der bereits aktiven Barracuda Networks Reseller unterstreichen die Vorteile und Einzigartigkeit der Produktlinien im Marktsegment der Firewall Security.

"Die Produkte sind ideal für SMEs und große Unternehmen," ergänzt Thackeray. "Sucht ein Unternehmen nach einer einfach zu handhabenden und gleichzeitig preiswerten Sicherheitslösung im Bereich Spam und Viren, dann muss dieses Unternehmen mit uns sprechen. Unsere Produkte bieten die notwendigen Sicherheitsfunktionen zum optimalen Preis!"

"Das überwältigende Feedback unserer Reseller", merkt Thackeray an, "zeigt, dass die Barracuda Networks Produkte nicht nur die Türen zu neuen Kunden öffnen, sondern auch die ideale Möglichkeit bieten, Folgegeschäfte abzuschließen. "Die verschiedenen Reseller bestätigen uns, dass sich die Reseller bei ihre Kunden, nach einer erfolgreichen Implementation einer Barracuda Spam Firewall und der daraus resultierenden Beseitigung der Spams und Virenattacken, als vertrauenswürdiger IT Lösungsanbieter etablieren konnten", erläutert Thackeray.

Hohe Margen, ein aggressives Lead-Generation Programm, kurze Verkaufszyklen, gezielte Trainings und Demonstrationsgeräte - plus einer hohen Chance Zusatzgeschäfte abzuschließen - erhöhen die Attraktivität der Produkte von Barracuda Networks bei allen Resellern, die sich im IT Security Markt langfristig behaupten wollen. Durch die am häufigsten verkaufte Spam-Lösung - mit über 30,000 Kunden weltweit -  gilt Barracuda Networks als der größte Fisch im Sicherheitsbereich.

(1) Die "Information Security Breaches Survey 2006 - Viruses and Malicious Software factsheet-" wurde von der DTI in Zusammenarbeit mit Price Waterhouse und Symantec durchgeführt.