Barracuda Networks öffnet Türen und verkürzt den Vertriebszyklus

Jeder im Vertrieb und Verkauf weiß, wer einen Fuß in die Tür des Kunden bekommt, hat bereits ein gutes Stück des Erfolgs gesichert und hat gute Chancen einen Verkaufsabschluss zu tätigen. Für viele IT Security Reseller in England ist das Produktspektrum von Barracuda Networks bereits der halbe Schritt zum Verkaufsabschluss.

Die unterschiedlichsten Reseller in England wissen, dass die Barracuda Spam Firewall eines ihrer besten Pferde im Stall ist und einen wichtigen Teil ihrer Geschäftsentwicklung ausmacht. Durch den Vertrieb der Barracuda Networks Produkte lässt sich nicht nur schneller ein Verkaufserfolg erzielen, sondern die zufriedenen Kunden interessieren sich auch für andere Produkte aus dem Portfolio. Mit der Barracuda Spam Firewall werden nicht nur Spams restlos beseitigt und die Produktivität verbessert, sondern die Barracuda Produkte führen auch zu einer deutlichen Verringerung des für den Betrieb notwendigen IT Support.

Jonathan Lassman, Managing Director der in London ansässigen Firma NTS, einer der erfolgreichsten Barracuda Networks Reseller in England, weiß wovon er spricht. Mit zwei Kollegen gründete Lassman im Jahr 2004 das Unternehmen NTS. Anfänglich bestand das Produktspektrum aus einer Handvoll von IT Security Produkten.

“Der Großteil unseres Erfolges beruht seit Anfang an auf dem Vertrieb der Barracuda Networks Produkte,” bestätigt er. “Ursprünglich hatten wir NTS als IT Security Beratungsunternehmen konzipiert. Einer unserer Kunden erzählte uns über die Barracuda Spam Firewall. Er war von deren Funktionalität so überzeugt, dass er dieses Produkt kaufen wollte. Wir testeten das Produkt, nahmen anschließend Kontakt mit Barracuda Networks auf, einigten uns darauf als Reseller zu agieren und schlossen das Geschäft ab.”

Danach war der Damm gebrochen und Lassman und seine Partner verkauften die Barracuda Spam Firewall in den darauf folgenden vier Wochen an vier weitere Kunden.

“Das war unser Startpunkt,” erklärt Lassman. “unsere Fokusierung auf die großen Enterprise-Unternehmen und durch die Entwicklung eines sehr kostengünstigen Vertriebsmodells, erreichten wir einen Umsatz von über einer Million Pfund in unserem ersten Geschäftsjahr. Natürlich ist der Umsatz nicht allein auf die Barracuda Spam Firewall  zurückzuführen. Aber mit diesem Türöffner in große Unternehmen waren wir in der Lage, auch andere Produkte aus unserem Portfolio zu verkaufen.”

Gute Neuigkeiten verbreiten sich schnell und das Vertriebskonzept von NTS wurde von anderen Barracuda Networks Resellern adaptiert.

“Mit Hilfe von Barracuda Networks können wir die Spam- und Virenprobleme unserer Kunden schnell, effizient und vom Preis her äußerst wettbewerbsfähig lösen,” erklärt Paul Alsop vom Barracuda Networks Reseller Yarm Computers im Norden von England. “Der Vertrieb dieser Produkte ist einfach und problemlos und unsere Kunden sind hochzufrieden mit den Barracuda Lösungen. In der Regel sind wir nach einem Verkauf einer Barracuda Spam Firewall auch in der Lage andere Leistungen wie unser Consulting oder andere Lösungen aus unserem Produktspektrum erfolgreich zu verkaufen.”

Das erweiterte Produktspektrum von Barracuda Networks enthält heute neben der ursprünglichen Barracuda Spam Firewall, eine Barracuda Spyware Firewall und die erst kürzlich vorgestellte Barracuda IM (Instant Messaging) Firewall.

Was macht Barracuda Networks so einzigartig und was bedeutet dies für die Reseller?

Das wichtigste Vertriebsargument beim Verkauf der Barracuda Spam Firewall bleibt die umfassende Funktionalität. Die schnelle Installation des Produkts und die leichte Konfiguration der Spam Policies berücksichtigt sowohl die individuelle Benutzerebene, als auch die Aspekte der globalen Unternehmensebene. Durch eine fein abgestimmte Blockierung unerwünschter Spams im Gateway, lässt sich die gesamte IT Abteilung effizienter betreiben. Einzelne Benutzer müssen nicht mehr ihre Spams manuell eliminieren und erhöhen somit ihre Produktivität.

“In der Praxis hält die Barracuda Spam Firewall genau was sie verspricht und dies macht den Vertrieb so einfach,” ergänzt Lassman. “Die Kunden erkennen nach der Installation sofort den Nutzen des neuen Geräts, denn effizient werden bereits mit der Standardeinstellung die meisten Spams beseitigt. Über das benutzerspezifische Finetuning der Filterfunktionen, separiert das System auf Basis individueller eMail-Präferenzen und Anforderungen die Spams vom wirklichen eMail-Verkehr.“

Ein weiterer Vorteil beim Verkauf ist die Einfachheit des Systems. Die einfache Integration des Systems in den Unternehmensnetzen und das intuitive Benutzer-Interface erfordern nur ein minimales Training der Nutzer. Dadurch amortisiert sich das Produkt schnell, denn die Einsparungen in Zeit und Betriebskosten werden durch die komplette Beseitigung von Spams und somit durch die Erhöhung der Produktivität der Benutzer noch unterstrichen.

Eine Barracuda Spam Firewall lässt sich innerhalb von zwei Wochen durch einen Reseller verkaufen. Nur 14 Tage - vom ersten Test bis zum Vollbetrieb -  ohne Probleme, kein unnötiger Aufwand und viele zufriedene Kunden.

Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal des Barracuda Networks Produktspektrums gegenüber anderen Lösungen besteht darin, dass die Systeme quasi unbegrenzt skalierbar sind. Die Barracuda Spam Firewall unterstützt sowohl zentrale als auch mehrfache eMail Server und mehrere Mail Domains. Mehrere Barracuda Spam Firewalls lassen sich in einem Cluster betreiben und stellen somit eine automatische Skalierbarkeit, Redundanz und Fehlertoleranz dem Systembetreiber zur Verfügung. Barracuda Spam Firewalls lassen sich sogar in Umgebungen mit mehreren eMail Server Lokationen installieren und tragen entscheidend zur Vereinfachung des Managements und der Administration des Gesamtsystems bei.

Die Barracuda Networks Lösungen skalieren für jede Unternehmensgröße. Für einen Reseller ist das der Idealzustand. Da die SMEs (Small to Medium Enterprises) etwa 90 Prozent aller Unternehmen in England ausmachen, passt das Produkt perfekt für den Markt.“ erklärt Lassman, „Die Barracuda Spam Firewalls mit ihren integrierten Features und der für alle Kunden passenden Skalierbarkeit ebnen uns als Reseller auch den Weg in große Enterprise-Unternehmen.

Lassman nennt noch ein weiteres signifikantes Verkaufsargument des Produkts – den Preis.

“Es ist relativ einfach,” unterstreicht er. “Barracuda Networks hat für den Sicherheitsmarkt in Unternehmen die richtigen Produkte, mit dem richtigen Preis. Besonders in einer Marktsituation, in der alle Wettbewerber die Preise anheben und immer größere Gewinne erzielen wollen, hat Barracuda Networks die Wettbewerber um bis zu 50 Prozent unterboten – und das bei gleicher Produktfunktionalität!”

Die Effizienz der Barracuda Networks Lösung steht außer Zweifel und da der Preis nicht von irgendeiner Nutzerlizenz abhängt, schlägt es jedes Produkt der Wettbewerber.

“Der Preis der Produkte ist ungeheuer attraktiv,” unterstreicht Lassman. “Momentan ist kein Produkt auf dem Markt mit der Barracuda Spam Firewall vergleichbar und wenn wir die Funktionalität der Produkte unseren Kunden demonstrieren haben wir bereits einen wichtigen Schritt in Richtung Verkaufsabschluss hinter uns.”

Die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses liegt mit Barracuda Networks Produkten bei etwa 80 Prozent.

Wie die Erfolge eindrucksvoll bestätigen, sprechen die Fakten wie beispielsweise ein unübertroffener ROI, der Preis, die kurze Test- und Verkaufszeit und die hohe Wahrscheinlichkeit neue und vor allem weitere Folgegeschäfte abzuschließen, für die Reseller. Die Barracuda Spam Firewall trägt entscheidend dazu bei, dass Reseller ihre Kunden zufrieden stellen und sich langfristig auf dem IT Sicherheitsmarkt etablieren.

Barracuda Networks sucht weiterhin nach neuen Resellern und Händlern. Haben Sie Interesse ein Barracuda Networks Reseller zu werden, nehmen Sie bitte mit Barracuda Networks D/A/CH unter folgender Telefonnummer Kontakt auf: +49.8122.2285.623 oder senden Sie uns eine eMail: sales-de@barracudanetworks.com