"Zweistelliges Wachstum"

Von Wolfgang Leierseder

Natürlich war der 100-Milliarden-Riese IBM auch in Wiesbaden an "Cloud Computing" interessiert. Daten milliardenfach in Netzen zu verarbeiten und zu bevorraten setzt Prozessoren und Rechenzentren sowie funktionierende Software-Layer, etwa für das Abrechnen der "Cloud"-Kapazitäten, voraus. Doch IBM, das dieses Jahr in der hessischen Hauptstadt sein zweitägiges "Partnercamp" veranstaltete, weiß, dass die rund 120 Partner nicht wegen einem weiteren Schlagwort ("Buzzword") gekommen waren, sondern, um sich über die Strategien und Maßnahmen zu informieren, die ihnen und IBM zu weiteren und mehr Geschäften verhelfen kann.

Trotz dieser Besetzung: Das Partnercamp war bei IBM nicht reine Männersache.

Nun ist es selbstverständlich, dass IBM Deutschland mehr Geschäfte machen will. Wie Thomas Henkel, Vice President Business Partner Organisation, in seiner Eingangsrede erklärte, sind das die "Fokusthemen Server, Blades, Storage und Green IT". Und ebenso stehen auf der To-do-Liste Collaboration und Web 2.0, wie sie Lotus anbietet, SOA (Service-oriented architecture) und "Information on demand", wozu die Töchter Websphere, Tivoli und Cognos das ihre beisteuern können, ebenso erklärtermaßen SAP und ERP-Upgrades - "das ist unsere Chance!", versicherte Stefan Höchbauer, neuer Software-Chef, den (Software-)Partnern - und vertikale Märkte, etwa Automotive, Retail und Consumer, Transport, Industrial Products sowie Finanzinstitute und Behörden.

"Web 2.0 bedeutet Service und Zusammenarbeit"

Doch wie das im Einzelnen gehen soll, "ist das, was uns interessiert", sagte Nikolaus Krasser, Vorstand der Münchener Pentos AG. So besuchte der Lotus-Partner den Workshop "Web 2.0 im Unternehmen" und war zufrieden. Denn der Vortragende René Werth, Sales Leader Social Software, führte anhand vorhandener Firmenfälle vor, wo sich die Web-2.0-Einführung rentieren könnte und kann - und wie Software-Partner diese "used cases" nutzen können, um ins Geschäft zu kommen. "Man muss 1. Anwendungsfälle identifizieren, 2. einen Phasenplan erstellen und 3. mit Pilotnutzergruppen den Fall angehen." Dazu sagte Krasser: "Aktuell muss man sozusagen leichte Themen finden, um erfolgreich zu sein."

Weniger leicht hatte es Martina Koederitz, Vice President IBM Systems & Technology Group. Weil sie die Hardware-Sparte repräsentiert, und diese in einem knallharten Wettbewerb mit HP, Dell, FSC und anderen steht, weshalb Distributoren, etwa Avnet und Techdata-Tochter Azlan, immer wieder fragen, wie IBM diese Geschäfte wieder ankurbeln will, und weil ihre Sparte nun bei dem Thema Blades vorankommen muss. "Wir brauchen mehr Partner", sagte Köderitz zu ChannelPartner und kündigte an, dies mit Incentives, aggressiven Preisen und Paketlösungen erreichen zu wollen. Zur Debatte um einen Ausstieg IBMs aus dem Entry-Server-Bereich sagte sie: "Es gibt keinen Ausstieg." IBM werde weiterhin "den x86-Servermarkt adressieren". Trotz der Abkommen mit PC-Anbieter Lenovo.