Mein Angebot, einen Subdistributionsvertrag abzuschließen und ab einem entsprechenden Umsatzvolumen über einen Direktvertrag zu verhandeln, wurde abgelehnt. Stattdessen wurde seitens des Vertriebsleiters angedroht, dafür Sorge zu trage, dass FaxWare ersetzt werden würde, was auch den Beifall von "Mr. Arroganz" fand. Weniger enttäuscht als beim ersten Trip, aber deutlich gespannter ob der künftigen Ereignisse, fuhr ich wieder nach Hause.

Der nun entstehende Machtkampf zwischen dem Vertriebsleiter ("Die FaxWare fliegt raus!") und dem EDV-Leiter ("Die FaxWare bleibt!") eskalierte innerhalb kürzester Zeit bis in die Geschäftsleitung. Dort traf man sehr schnell die Entscheidung, das FaxWare bleibt und die Vertriebsleitung schnellstens dafür Sorge zu tragen habe, die Tobit-Vorgaben zu erfüllen, damit man die Tobit-Produkte schnellstens direkt beziehen könnte.

Letztendlich hat Frank & Walter nie einen Direktvertrag mit Tobit bekommen, was aus verschiedenen Gründen sehr gut war, wie sich aber erst nachher rausstellen sollte. Wäre "Mr. Arroganz" nicht gewesen, wäre sicherlich alles anders, aber nicht besser gekommen. Man muss auch mal Glück haben dürfen.

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