Das Lockmittel wirkt

Es kam, was kommen sollte: Die vielen Händler reagierten auf die Telefaxe und erkundigten sich bei ihren Ansprechpartnern im Vertrieb nach der neuen Faxlösung (das Logo FaxWare war immer schön rechts oben auf jedem Fax zu sehen). Die Anfragen häuften sich, und nur zwei Wochen später hatte ich einen Anruf vom Gesamtvertriebsleiter von F&W zwecks Vereinbarung über einen Distributionsvertrag.

Bei dem Besuch war dann auch mein lieber arroganter Ansprechpartner vom ersten Meeting anwesend. Ich habe zunächst das erste Meeting kurz Revue passieren lassen und das Desinteresse von Tobit an einem Distributionsvertrag mit F&W unter diesen Bedingungen dargestellt. Allerdings "konnten" die F&W-Verantwortlichen hier von der Geschäftsmaxime nicht abweichen.