Geschichten aus dem Channel, Teil V: Man sieht sich mindestens zweimal...

Als ehemaliger Vertriebsleiter von Tobit (1993 bis 2002) war ich persönlich auch für die Akquise und Betreuung der Distributoren zuständig. Zur Zeit dieser Geschichte hatten wir mit Computer 2000 in München (jetzt Tech Data) und Compu-Shack (integriert in Ingram Micro) bereits Verträge. Auf unserer Liste ganz weit oben stand Frank & Walter in Braunschweig, die wir unbedingt akquirieren wollten.

Nach einigen Mühen hatte ich dann einen Termin beim "Produkt Manager Netzwerke" bekommen. Gut vorbereitet, wurde die Reise nach Braunschweig dann aber ein Reinfall. Der "Typ" (ein echt arroganter Sack) wollte uns nur eine Seite in seinem Katalog verkaufen - ohne richtiges Interesse am Absatz unserer Produkte. Und das zu einem horrenden Preis. Ganz ausführlich erzählte er uns stolz, wie er immer die Hersteller gegeneinander ausspielen würde (zum Beispiel im USV-Bereich Effekta und Online-USV). Dann eben nicht, sagte ich mir und legte das Thema ad acta.