Kerio stärkt den Channel

Kerio Technologies, Anbieter einer günstigen Microsoft Exchange-Alternative ist nun auch in Deutschland präsent – mit einem Channel Manager. Ab sofort besetzt diese Position Arndt Stubbe. Er soll nun den indirekten Vertrieb des Kerio Mail-Servers und der "WinRoute"-Firewall ausbauen.

Arndt Stubbe besetzt die neu geschaffene Position des Channel Managers Deutschland bei Kerio Technologies.

Derzeit vertreiben in Deutschland 320 Wiederverkäufer die oben genannten Produkte von Kerio. Nachdem sie auch geografisch sehr gut verteilt sind, strebt Stubbe auch gar nicht an, deren Anzahl großartig zu erhöhen. Sie sollen vielmehr dazu animiert werden, mehr Software zu verkaufen.

Im Bereich E-Mail-Server dürfte dies einfacher von sich gehen, denn viele mittelständische Kunden tendieren derzeit dazu, den Server von Hoster/ISP wieder zurück ins eigene Unternehmen zu holen, so Stubbe. In diesem Fall gäbe es ja beim Kunden eine "grüne Wiese", die man keinesfalls Microsoft alleine überlassen dürfte, meint der Kerio-Channel-Manager.

Derzeit agiert Stubbe als Ein-Mann-Team von Leverkusen aus, und berichtet an Kerios Europa-Zentrale in Großbritannien. Doch natürlich sei daran gedacht, auch in Deutschland zusätzliches Personal einzustellen, etwa im technischen Support.

Ansonsten bleibt es bei dem strikt indirekten Vertrieb ausschließlich über die Distribution. Derzeit arbeitet Kerio in Deutschland mit den drei Distributoren: Brainworks, Querplex und emNetworkx. Letzter liefert vornehmlich an Behörden, Schulen und Universitäten aus.

Vor seinem Eintritt bei Kerio war Stubbe fünf Jahre lang als Business Development Manager bei Caro Salesmen in München beschäftigt. Davor arbeitete der Manager im Vertrieb bei der InterMedia Solutions. Seine berufliche Laufbahn begann Stubbe bei der Fast Multimedia AG. (rw)