Martin Siemens bleibt der IT-Security-Branche treu

Martin Siemens ist Direktor Vertrieb und Marketing beim Eset-Distributor Datsec Data Security.

Er scheute den Umzug vom Bodensee ins Ruhrpott: Als der IT-Security-Anbieter Bitdefender Ende 2007 beschloss, seine Deutschland-Zentrale von Tettnang nach Dortmund zu verlegen, entschied sich der damalige Deutschland-Geschäftsführer, Martin Siemens, das Unternehmen zu verlassen. Seit dem 1. April 2008 arbeitet der Manager nun als Direktor Vertrieb und Marketing bei Datsec Data Security. Dieses von Theo Christoph gegründete Unternehmen agiert als Generalvertretung des slowakischen Sicherheitsanbieters Eset.

Mittlerweile beschäftigt Datsec in Jena 21 Mitarbeiter und betreut Deutschland weit 2.300 Reseller. Siemens geht nun daran, ein verfeinertes Channel-Programm für Eset durchzusetzen. So werden die Partner hier zu Lande in die Kategorien Platin, Gold, Silber und Bronze eingeteilt, je nach Umsatzvorgabe und Ausbildungsstand. Danach richten sich auch die Margen, die zwischen 20 und 25 Prozent variieren.

Ab der Stufe Gold werden Eset-Reseller von Datsec-Partner Account Managern persönlich betreut. Bis 2010 möchte Siemens 16 derartige Partner Account Manager bei Datsec fest installiert haben. Parallel dazu soll natürlich auch die Anzahl der aktiven Eset-Reseller steigen, allein seit Februar 2008 hat Datsec 475 neue Eset-Partner dazu gewinnen können – meist über Mundpropaganda unter zufriedenen Testkunden, so Siemens. (rw)