Der Weg der zwei Stufen

ChannelPartner-Studie hat es aufgezeigt: ITK-Broadliner fungieren als Hauptlieferanten über alle Produktbereiche hinweg.

Die ChannelPartner-Studie belegt: Broadliner mit ihren sehr breiten Portfolios und ausgefeilten Bestell- und Logistikkompetenzen fungieren ohne Frage als Hauptlieferanten und zwar über alle Produktbereiche hinweg, für PCs bis über Security- und Consumer-Elektronikprodukte

Aus der deutschen IT-Branche ist das "Two-Tier-Modell", der Vertrieb über Distribution und Fachhandel nicht weg zu denken. Die meisten Hersteller selbst sind weder in der Lage, noch willens, ihre Produkte selbst effizient zu verteilen. Grossisten mit unterschiedlichen Schwerpunkten nehmen sich deshalb dieser Aufgabe an - mit allen Facetten.

Die IT-Distribution ist unverzichtbar. Sie ist dafür verantwortlich, dass die Produkte ohne Reibungsverluste vom Hersteller zum Kunden gelangen - und das schnell, zielgenau, und vor allem kostengünstig. Doch mit der logistischen Effizienz und Effektivität ist es nicht getan - auch wenn die ein grundlegende Aufgabe und Kernkompetenz jedes Distributors darstellt. Ein IT-Grossist definiert sich auch darüber, seine Kunden gut zu betreuen, zu beraten und auch für Know-how-Transfer, sprich Schulungen und Trainings in Richtung Handel zu sorgen und nicht zuletzt bei Finanzierungsengpässen und in Projekten zur Seite zu stehen.

Diese vielfältigen Aufgaben kann der Großhandel nur unter der Voraussetzung eines effizienten Kostenmanagements erfolgreich realisieren. "Wir brauchen ein effizientes Supply-Chain-Management, das bereits beim Einkauf der richtigen Ware beginnt und erst abgeschlossen ist, wenn diese beim Kunden ankommt. Deshalb arbeiten wir fortwährend an der Optimierung der Supply Chain, um Lieferzeiten zu verkürzen und die Kosten innerhalb der Distributionskette reduzieren und so den bestmöglichen Logistikservice bieten zu können", betont Marcus Adä Bereichsleiter Vertrieb bei Ingram Micro Distribution GmbH.

Alles aus einer Hand

Der Vorteil, bei ein und demselben Lieferanten den Großteil der benötigten Produkte beziehen zu können, schätzt der deutsche Fachhandel. So belegt auch die ChannelPartner-Studie: Broadliner mit ihren sehr breiten Portfolios und ausgefeilten Bestell- und Logistikkompetenzen fungieren ohne Frage als Hauptlieferanten und zwar über alle Produktbereiche hinweg, für PCs bis über Security- und ConsumerConsumer-Elektronikprodukte. Aber sie setzen auch zunehmen mehr Energie und Aufwand dahinter, zusätzliche und spezialisiertere Dienstleistungen anzubieten und treten so in Konkurrenz mit der Spezial- und VAD-Distribution.